Wer zum ersten Mal ein Coaching in Anspruch nimmt, erlebt oft eine überraschende Situation: Der Coach stellt eine offene Frage, und plötzlich weiß man nicht mehr, wo man anfangen soll. Nicht weil es nichts zu besprechen gäbe, sondern weil es zu vieles gibt. Produkt, Team, Finanzen, die eigene Rolle. Alles gleichzeitig.

Das ist kein Versagen. Es ist ein Zeichen dafür, dass Coaching nicht einfach passiert, sondern vorbereitet werden will.

Anyone using coaching for the first time often encounters a surprising situation. The coach asks an open question, and suddenly you do not know where to begin. Not because there is nothing to discuss, but because there is too much. Product, team, finances, your own role. Everything at once.

That is not a failure. It is a sign that coaching does not simply happen on its own. It requires preparation.

In der Coaching-Forschung gibt es dafür einen Begriff: Coachability. Gemeint ist die Bereitschaft und Fähigkeit, Feedback zu suchen, anzunehmen und tatsächlich umzusetzen. Ein systematischer Review, der 2025 in Sports Medicine erschienen ist und 53 Studien über fünf Jahrzehnte auswertet, unterscheidet dabei sechs Dimensionen: Aufmerksamkeit, Lernbereitschaft, Persistenz beim Umgang mit Rückschlägen, aktives Suchen nach Feedback, Offenheit gegenüber Feedback und schließlich die Umsetzung des Gehörten in konkretes Handeln.

Für Gründer ist dabei ein Befund besonders relevant: Wer coachbar ist, profitiert nachweislich mehr von Förderprogrammen und ist mit seiner Coaching-Erfahrung zufriedener (Kuratko et al., 2021). Gleichzeitig warnen Forscher davor, Coachability mit Gefügigkeit zu verwechseln. Gründer kennen ihr Unternehmen tiefer als jeder externe Coach. Nicht blinde Zustimmung ist gefragt, sondern kritische Offenheit.

In coaching research, there is a term for this: coachability. It refers to the willingness and ability to seek, receive and act upon feedback. A systematic review published in Sports Medicine in 2025, analysing 53 studies across five decades, identifies six dimensions: attentiveness, willingness to learn, persistence in the face of setbacks, actively seeking feedback, openness to feedback, and finally translating what has been heard into concrete action.

For founders, one finding is particularly relevant. Those who are more coachable demonstrably benefit more from support programmes and report higher satisfaction with their coaching experience (Kuratko et al., 2021). At the same time, researchers caution against confusing coachability with compliance. Founders know their company far more deeply than any external coach. What is needed is not blind agreement, but critical openness.

Aus diesen Erkenntnissen lassen sich einige einfache Vorbereitungsschritte ableiten.

Ein Thema mitbringen. Kein Coach kann aus einer vagen Situation heraus gute Arbeit leisten. Was beschäftigt mich gerade wirklich? Was will ich in drei Monaten anders haben?

Wissen von Nichtwissen trennen. Es gibt Bereiche, in denen Gründer sehr gute Einschätzungen haben. Und es gibt Bereiche, in denen sie zu nah am eigenen Unternehmen sind, um Muster zu erkennen.

Auf unbequemes Feedback vorbereitet sein. Es hilft, sich vor dem Gespräch bewusst zu machen, dass man nicht mit dem Ziel in das Coaching geht, Recht zu behalten.

Aktiv nachfragen. Gute Coaches stellen gute Fragen. Aber auch Gründer dürfen fragen: Wie siehst du das? Was würdest du an meiner Stelle als nächstes tun?

Das Gespräch nachbereiten. Eine kurze Notiz nach dem Coaching erhöht die Wahrscheinlichkeit deutlich, dass das Gehörte auch im Alltag ankommt.

From these findings, a few straightforward preparation steps can be derived.

Bring a topic. No coach can do good work with a vague situation. What is genuinely on my mind right now? What do I want to be different in three months?

Separate what you know from what you do not. There are areas where founders have very good judgement, and areas where they are too close to their own company to recognise patterns.

Be prepared for uncomfortable feedback. It helps to remind yourself beforehand that you are not going into the coaching session to be validated.

Ask actively. Good coaches ask good questions. But founders are also allowed to ask: How do you see this? What would you do next in my position?

Follow up after the session. A short note after coaching significantly increases the likelihood that what was discussed actually makes it into everyday practice.

Ein Coaching ist keine Beratungsstunde, in der man Antworten bekommt. Es ist ein strukturierter Raum für Reflexion, und wie viel man aus diesem Raum mitnimmt, hängt maßgeblich davon ab, wie man hineingeht. Coachability ist keine feste Persönlichkeitseigenschaft. Sie ist eine Haltung, die sich entwickeln lässt.

A coaching session is not a consultation where you receive answers. It is a structured space for reflection, and how much you take from that space depends largely on how you enter it. Coachability is not a fixed personality trait. It is an orientation that can be developed.